Εναλλακτικές διαδρομές για σπουδές στο εξωτερικό
Καθώς οι αυστηρότεροι έλεγχοι στις βίζες και οι διπλωματικές εντάσεις περιορίζουν τις παραδοσιακές επιλογές σπουδών στο εξωτερικό, η Leverage Edu από την Ινδία βοηθά φοιτητές να αναζητήσουν νέους προορισμούς — από τον Καναδά στη Γερμανία, και από την Ινδία στη Νιγηρία και τη Σαουδική Αραβία. Αυτή η ευελιξία αποδίδει: η εταιρεία έχει διπλασιάσει τα έσοδά της, έχει γίνει κερδοφόρα και επεκτείνει πλέον τη διεθνή της παρουσία.
Αβεβαιότητα στις διεθνείς αιτήσεις
Τους τελευταίους μήνες, φοιτητές από αναδυόμενες αγορές αντιμετωπίζουν αυξανόμενη αβεβαιότητα σχετικά με τις αιτήσεις σε ξένα πανεπιστήμια. Οι αλλαγές στους κανόνες βίζας και οι διπλωματικές εντάσεις — από την αντιπαράθεση Ινδίας–Καναδά 2023–2024 μέχρι τις νέες εντάσεις στις σχέσεις Ινδίας–ΗΠΑ λόγω δασμών και μεταναστευτικής πολιτικής — έχουν διαταράξει τα χρονοδιαγράμματα και τα κριτήρια εισαγωγής για χιλιάδες υποψηφίους. Χώρες όπως ο Καναδάς και η Αυστραλία έχουν υιοθετήσει αυστηρότερες πολιτικές φοιτητικών βίζων, αιφνιδιάζοντας πολλές οικογένειες. Ακόμα και έμπειροι τοπικοί σύμβουλοι σπουδών δυσκολεύονται να προσαρμοστούν. Την ίδια στιγμή, η Leverage — η εταιρεία πίσω από την πλατφόρμα Leverage Edu — βοηθά φοιτητές να εντοπίσουν εναλλακτικούς προορισμούς και να προσαρμοστούν γρήγορα, διατηρώντας τα σχέδιά τους σε τροχιά παρά τις αναταράξεις.
Γρήγορη προσαρμογή σε νέες αγορές
Η οκταετής startup αντέδρασε άμεσα όταν οι σχέσεις Ινδίας–Καναδά επιδεινώθηκαν, βοηθώντας Ινδούς φοιτητές να στραφούν στη Γερμανία και υποστηρίζοντας καναδικά πανεπιστήμια να προσελκύσουν φοιτητές από τη Νιγηρία — διατηρώντας έτσι τις ροές φοιτητών και στις δύο περιοχές. Τώρα εφαρμόζει την ίδια στρατηγική εν μέσω συνεχιζόμενων εντάσεων μεταξύ ΗΠΑ και Ινδίας.
Νέες αγορές και αυξανόμενη ζήτηση
Παρότι η Leverage συνεχίζει να στέλνει φοιτητές στις ΗΠΑ, αυξανόμενο μέρος της ζήτησης προέρχεται πλέον από χώρες όπως η Βραζιλία και το Βιετνάμ, όπου το ενδιαφέρον για αμερικανικά πανεπιστήμια παραμένει υψηλό, όπως ανέφερε ο ιδρυτής και CEO Akshay Chaturvedi σε συνέντευξή του.
Επέκταση σε αναδυόμενες αγορές
Η ικανότητα της εταιρείας να μετακινείται γρήγορα μεταξύ αγορών αποτελεί πλέον βασικό στοιχείο της στρατηγικής της. Τους τελευταίους δύο μήνες, η Leverage επεκτάθηκε στη Σαουδική Αραβία, την Αίγυπτο, το Βιετνάμ και τη Μαλαισία — αγορές με αυξανόμενο αριθμό φοιτητών που αναζητούν σπουδές στο εξωτερικό αλλά με περιορισμένη πρόσβαση σε οργανωμένη υποστήριξη αιτήσεων. Πλέον, η Leverage δραστηριοποιείται σε 16 χώρες, βοηθώντας φοιτητές να υποβάλουν αιτήσεις σε πανεπιστήμια 11 διαφορετικών προορισμών.
Ολοκληρωμένες υπηρεσίες για φοιτητές
Πέρα από τις αιτήσεις, η εταιρεία — με έδρα τη Noida, τεχνολογικό κέντρο στα περίχωρα του Νέου Δελχί — τοποθετείται ως ολοκληρωμένη πλατφόρμα διεθνούς εκπαίδευσης, βοηθώντας φοιτητές να σχεδιάσουν, να χρηματοδοτήσουν και να διαχειριστούν το ταξίδι τους. Τα εργαλεία της περιλαμβάνουν εφαρμογή για κινητά, μηχανή αναζήτησης μαθημάτων με τεχνητή νοημοσύνη, το εργαλείο αντιστοίχισης πανεπιστημίων UniConnect, καθώς και μια νέα σουίτα SaaS για παγκόσμια πανεπιστήμια με το brand Univalley.ai.
Επέκταση σε νέες υπηρεσίες
Η εταιρεία έχει διευρύνει τις δραστηριότητές της και σε συναφείς τομείς, προσφέροντας υπηρεσίες όπως το Leverage MBBS για υποψήφιους ιατρικής μέσω του Leverage Edu, το Fly Finance για φοιτητικά δάνεια, το Fly Homes για φοιτητική στέγαση, καθώς και άλλες υπηρεσίες μέσω των Leverage Careers και Compass.
Ραγδαία αύξηση τοποθετήσεων φοιτητών
Η Leverage τοποθετεί πλέον πάνω από 10.000 φοιτητές ετησίως, από περίπου 1.500 πριν λίγα χρόνια. Το μεγαλύτερο μέρος αυτής της ανάπτυξης προέρχεται από οργανική ζήτηση, με το 60% των νέων φοιτητών να αποκτώνται χωρίς κόστος προσέλκυσης, σύμφωνα με τον Chaturvedi.
Μείωση της απόστασης από τους ανταγωνιστές
«Η διαφορά μας με τους περισσότερους διεθνείς ανταγωνιστές — είτε μεγάλες εισηγμένες εταιρείες είτε startups με τεράστιες χρηματοδοτήσεις — έχει πλέον μειωθεί σημαντικά», δήλωσε ο Chaturvedi στο TechCrunch.
Οικονομική ανάπτυξη και κερδοφορία
Η Leverage σημείωσε έντονη οικονομική ανάπτυξη και φέτος έγινε για πρώτη φορά κερδοφόρα — κάτι σπάνιο στον ινδικό κλάδο edtech. Ο κύκλος εργασιών για το οικονομικό έτος 2025 ξεπέρασε τα ₹1,8 δισ. (περίπου $20 εκατ.)⇾, διπλασιάζοντας τα περσινά ₹900 εκατ. (περίπου $10 εκατ.). Από τον Απρίλιο έως τον Σεπτέμβριο, το πρώτο εξάμηνο του οικονομικού έτους 2026, τα έσοδα ξεπέρασαν τα ₹2 δισ. (περίπου $23 εκατ.)⇾, με στόχο να φτάσουν τα ₹3,7–₹3,8 δισ. (περίπου $45 εκατ.) ως το τέλος του έτους.
Εντυπωσιακή ανατροπή στην κερδοφορία
Στο μέτωπο της κερδοφορίας, η Leverage κατέγραψε κέρδη μετά φόρων ₹120–130 εκατ. (περίπου $1,4–1,5 εκατ.)⇾ και αναμένει να ξεπεράσει τα ₹250 εκατ. ($2,8 εκατ.) ως το τέλος του οικονομικού έτους 2026 — σημειώνοντας ανατροπή 256% από ζημίες ₹800 εκατ. το 2025.
Πηγές εσόδων και υπηρεσίες
Περίπου το 25% των εσόδων προέρχεται από τις πλατφόρμες της, που προσφέρουν υπηρεσίες πέρα από τις αιτήσεις — όπως δάνεια, μεταφορές χρημάτων, στέγαση και βοήθεια για πρακτική άσκηση ή πρώτη εργασία. Το υπόλοιπο 75% προέρχεται από τον βασικό τομέα εκπαίδευσης — υπηρεσίες τοποθέτησης και συμβουλευτικής φοιτητών. Από αυτά, περίπου το 20% προέρχεται απευθείας από φοιτητές και το 55% από προμήθειες πανεπιστημίων, σύμφωνα με τον Chaturvedi.
Ινδία: η μεγαλύτερη αγορά
Η Ινδία παραμένει η μεγαλύτερη αγορά για τη Leverage, με το 58% της συνολικής φοιτητικής βάσης. Εντός της χώρας, η εταιρεία εστιάζει σε πολιτείες όπως η Andhra Pradesh, η Kerala και η Punjab — περιοχές που παραδοσιακά στέλνουν μεγάλο αριθμό φοιτητών στο εξωτερικό.
Κύριοι προορισμοί σπουδών
Όσον αφορά τους προορισμούς, το Ηνωμένο Βασίλειο παραμένει η μεγαλύτερη αγορά της Leverage, με το 52% των τοποθετήσεων, ακολουθούμενο από τη Γερμανία με 22%. Η Ιταλία — η ταχύτερα αναπτυσσόμενη αγορά το φετινό καλοκαίρι — κερδίζει επίσης έδαφος.
Μικρό μερίδιο για τη Βόρεια Αμερική
Η Βόρεια Αμερική αντιπροσωπεύει σήμερα λιγότερο από το 5% των συνολικών τοποθετήσεων, αντανακλώντας τους αυστηρότερους κανόνες βίζας και τις διπλωματικές προκλήσεις των τελευταίων ετών. Η εταιρεία αναμένει αύξηση του μεριδίου αυτού καθώς επεκτείνεται στη Λατινική Αμερική, τη Νοτιοανατολική Ασία και τη Μέση Ανατολή.
Σχέδια για IPO στην Ινδία
Με τα έσοδα να αυξάνονται και τη διεθνή παρουσία να διευρύνεται, η εταιρεία εξετάζει το ενδεχόμενο εισαγωγής στο χρηματιστήριο της Ινδίας ήδη από το επόμενο έτος, ενώ επενδυτικές τράπεζες έχουν ήδη καταθέσει προτάσεις, σύμφωνα με πηγές του TechCrunch.
Επόμενα βήματα για δημόσια εγγραφή
Ο ιδρυτής και CEO Chaturvedi δεν απέκλεισε το ενδεχόμενο δημόσιας εγγραφής, αλλά ανέφερε ότι η Leverage θα αποφασίσει μεταξύ IPO ή εξωτερικής χρηματοδότησης αφού φτάσει το ορόσημο των $100 εκατ. σε έσοδα, κάτι που αναμένεται το 2026.
Διεθνής παρουσία και ανθρώπινο δυναμικό
Μέχρι σήμερα, η Leverage έχει αντλήσει λιγότερα από $50 εκατ. σε ίδια κεφάλαια. Η εταιρεία δραστηριοποιείται σε 27 χώρες με περισσότερα από 50 γραφεία και απασχολεί περίπου 800 άτομα.
