Ο Gabe Newell της Valve: Η αναζήτηση επενδυτών αποσπά την προσοχή από την ουσία
Ο Gabe Newell, συνιδρυτής της Valve και λάτρης των superyacht, υποστηρίζει ότι το να ξεκινάς μια επιχείρηση με παρουσιάσεις σε venture capitalists είναι χάσιμο χρόνου και ενέργειας. Αντίθετα, τονίζει πως η πραγματική αξία έρχεται όταν προσφέρεις κάτι ουσιαστικό στους ανθρώπους. Όπως λέει, αν δημιουργείς αξία για τους άλλους, τα κεφάλαια θα βρεθούν από μόνα τους.
Ο Gabe Newell, που έχει συνδέσει το όνομά του με τη Valve Corporation και το διαδίκτυο, θεωρεί ότι η κουλτούρα του να ξεκινάς επιχειρήσεις με στόχο την προσέλκυση επενδυτών είναι αναποτελεσματική. Προτείνει να εστιάζεις στην παροχή αξίας στους ανθρώπους, αντί να σπαταλάς χρόνο σε παρουσιάσεις. Η Valve ξεκίνησε ως δημιουργός του Half-Life και Team Fortress, αλλά πλέον έχει εξελιχθεί σε μια από τις μεγαλύτερες εταιρείες τεχνολογίας, διαχειριζόμενη το Steam, το οποίο κρατάει προμήθεια 30% από κάθε αγορά στην πλατφόρμα.
Ο Gaben, με την εμπειρία του, δίνει συμβουλές σε startups, όπως έκανε και σε συζήτηση με τον YouTuber Zalkar Saliev. Αναφέρει ότι πολλοί ξεκινούν πιστεύοντας πως χρειάζονται μόνο ένα pitch για να βρουν κεφάλαια, αλλά αυτό είναι λάθος προσέγγιση. Αν προσφέρεις αξία, τα κεφάλαια θα έρθουν, και μάλιστα με μικρότερο κόστος.
Επισημαίνει επίσης ότι το να έχεις πολλά κεφάλαια και να προσπαθείς να υλοποιήσεις υποσχέσεις που έδωσες σε παρουσιάσεις, συχνά οδηγεί σε σπατάλη χρημάτων και χρόνου.
Το σημαντικό, σύμφωνα με τον Newell, είναι να αγνοείς τους περισπασμούς και να εστιάζεις στο πώς θα κάνεις τους πελάτες σου πιο ευχαριστημένους. Αν ακούς τους πελάτες σου και εστιάζεις σε αυτούς, είναι πολύ πιο εύκολο να χτίσεις μια επιχείρηση. Η προσοχή πρέπει να είναι πάντα στους πελάτες, στους συνεργάτες και στους εργαζόμενους. Όλα τα υπόλοιπα θα ακολουθήσουν με τον καιρό.