Ενοποίηση συστημάτων για επιχειρήσεις στη MENA
Σε μια περιοχή όπου κυριαρχούν κατακερματισμένα εταιρικά συστήματα, παρωχημένα εργαλεία συμμόρφωσης και λογισμικό HR που σπάνια επικοινωνεί με τα οικονομικά, η Cercli δημιουργεί μια ενοποιημένη λύση για τις επιχειρήσεις της MENA, με την τεχνητή νοημοσύνη στο επίκεντρο.
Νέα χρηματοδότηση και ανάπτυξη
Η startup με έδρα το Ντουμπάι, που ιδρύθηκε από τους πρώην στελέχη της Careem Akeed Azmi και David Reche, ανακοίνωσε έναν υπερκαλυμμένο γύρο Series A ύψους $12 εκατομμυρίων, με επικεφαλής το ευρωπαϊκό VC Picus Capital.
Η Cercli σήμερα διαφέρει από την εταιρεία που είχε αντλήσει $4 εκατομμύρια σε seed round πέρυσι. Επανασχεδιάζει μια πλατφόρμα τύπου Rippling για τη MENA, αλλά με AI ως βασικό στοιχείο από την αρχή.
Εντυπωσιακή αύξηση εσόδων
Τον τελευταίο χρόνο, αυτή η στρατηγική απέδωσε. Η εταιρεία αναφέρει ότι έχει αυξήσει τα έσοδά της πάνω από 10 φορές και πλέον διαχειρίζεται ετήσια μισθοδοσία άνω των $100 εκατομμυρίων για πολλές επιχειρήσεις σε 50 χώρες.
Ανταγωνισμός στην αγορά HR-tech
Σε μια αγορά HR-tech με έντονο ανταγωνισμό — όπου startups όπως Deel και Remote, αλλά και κολοσσοί όπως SAP και Oracle, προσφέρουν λύσεις από διασυνοριακές πληρωμές έως μισθοδοσία — γιατί να χρειάζεται η αγορά έναν ακόμη παίκτη; Ο CEO Azmi πιστεύει ότι η προσέγγιση με επίκεντρο την AI μπορεί να κάνει τη διαφορά.
Αφετηρία και στόχος της Cercli
Ο Azmi ίδρυσε την Cercli για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις με βασικές λειτουργίες διαχείρισης προσωπικού, ένα πρόβλημα που είχε εντοπίσει μαζί με τον Reche στις προηγούμενες θέσεις τους σε Careem και Kitopi, δύο από τα πιο γνωστά unicorns της MENA.
Ενοποίηση μισθοδοσίας και συμμόρφωσης
Με τη μισθοδοσία διασκορπισμένη σε πολλά συστήματα και τη συμμόρφωση να διαφέρει ανά περιοχή, η πρώτη έκδοση της Cercli επικεντρώθηκε στη δημιουργία μιας πλατφόρμας που ενοποιεί τη διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού, τη μισθοδοσία και τη συμμόρφωση για εταιρείες της MENA με διεθνή δραστηριότητα.
Εξέλιξη με τεχνητή νοημοσύνη
Ο Azmi είδε μεγαλύτερη προοπτική ενσωματώνοντας AI. Τους τελευταίους τρεις μήνες, η εταιρεία έχει ξαναγράψει ολόκληρη τη μηχανή μισθοδοσίας ώστε να υποστηρίζει πολλαπλές χώρες και να είναι συμβατή με agents, διευκολύνοντας την επέκταση σε παγκόσμιο επίπεδο.
Νέες δυνατότητες στην πρόσληψη
Αντίστοιχες αλλαγές έγιναν και στη μονάδα προσλήψεων. Η Cercli πλέον προσφέρει λειτουργίες με agents που εντοπίζουν λίστες υποψηφίων, αντλούν δεδομένα από εσωτερικές βάσεις και εκτελούν λογική αξιολόγησης καταλληλότητας.
Εσωτερική λειτουργία με AI
Οι εσωτερικές λειτουργίες της εταιρείας βασίζονται επίσης σε AI, με custom agents για διαχείριση ταμείου και συμφιλίωσης λογαριασμών. Έτσι, η ομάδα των 14 ατόμων κατάφερε να ολοκληρώσει τον γύρο Series A διατηρώντας ρυθμό αύξησης εσόδων 21% κάθε μήνα, σύμφωνα με τον Azmi.
Πλεονέκτημα η ενοποίηση
Πέρα από την AI, ο ιδρυτής θεωρεί ότι η δύναμη της Cercli είναι η ενοποίηση. Παρότι υπάρχουν αρκετοί ανταγωνιστές με πολλαπλά modules — όπως Deel, Rippling, BambooHR — οι εταιρείες της MENA συχνά συνδυάζουν διαφορετικά προϊόντα για διαχείριση εξόδων, μισθοδοσία ή προσλήψεις.
Ζήτηση για ενιαία εμπειρία
«Οι πελάτες ζητούν τα πάντα σε μία πλατφόρμα, και το AI-native μας επιτρέπει να χτίζουμε αυτή την ενιαία εμπειρία πολύ πιο γρήγορα», εξηγεί ο Azmi.
Ταχεία ενσωμάτωση πελατών
Η αρχιτεκτονική της Cercli επιτρέπει γρήγορη ενσωμάτωση πελατών. Η εγκατάσταση ολοκληρώνεται σε δύο με τρεις ημέρες, σε αντίθεση με τους μήνες που απαιτούν τα παραδοσιακά συστήματα, σύμφωνα με τον ίδιο. Αυτό βοήθησε την Cercli να αποκτήσει πελάτες από startups έως πολυεθνικές, όπως Vision Bank, Global Climate Finance Centre, Huspy, Lean Technologies και Ziina.
Πρώτη επένδυση της Picus Capital στη MENA
Η Cercli αποτελεί την πρώτη επένδυση της Picus Capital στη MENA. Η εταιρεία έχει στηρίξει και άλλες διεθνείς HR εταιρείες όπως Personio, Multiplier, Deel, Maki και JetHR.
Συμμετοχή επενδυτών στον γύρο Series A
Στον γύρο Series A συμμετείχαν επίσης η Knollwood Investment Advisory και οι υφιστάμενοι επενδυτές Y Combinator, Afore Capital και COTU Ventures.
Στόχοι μετά την επένδυση
Με τη νέα χρηματοδότηση, η εταιρεία σχεδιάζει να αναπτύξει νέα προϊόντα με AI και να διεκδικήσει μεγαλύτερο μερίδιο στη δυναμική αγορά λογισμικού HR της MENA, αξίας $5,8 δισεκατομμυρίων.
Σχόλιο από την Picus Capital
«Έχουμε δει αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο να πετυχαίνει παγκοσμίως στο χαρτοφυλάκιό μας και είμαστε ενθουσιασμένοι που στηρίζουμε την Cercli καθώς συνεχίζει να αυξάνει το μερίδιό της με νέους πελάτες και λανσαρίσματα προϊόντων», δήλωσε ο Robin Godenrath, founding partner της Picus Capital.